fbpx

10 Skill Negosiasi Yang Harus Dimiliki Setiap Pengusaha

Entrepreneurs.id- Kita semua ingin mendapatkan sebanyak yang kita bisa dalam setiap kesepakatan atau transaksi.. Namun, untuk menjadi negosiator yang hebat, Anda harus mengesampingkan kebutuhan dan keinginan Anda dan mulai melihat berbagai hal secara objektif. Hal terakhir yang Anda inginkan terjadi adalah meledakkan kesepakatan hanya karena Anda tidak bisa berhenti memikirkan untuk melayani diri sendiri.

Mirip dengan menjalankan bisnis, negosiasi bukanlah hal termudah di planet ini. Anda perlu mengetahui apa yang Anda berikan agar Anda dapat mengambil apa yang Anda inginkan. Negosiator yang berhasil memahami bagaimana mencapai keseimbangan ini untuk membangun dan mengembangkan bisnis mereka. Apa yang membedakan negosiator yang sukses dari yang tidak sukses?

Negosiator yang sukses meluangkan waktu mereka untuk mengembangkan keterampilan penting yang akan memberi mereka keunggulan dibandingkan negosiator lain. Butuh waktu dan latihan untuk menguasai keterampilan negosiasi karena setiap transaksi akan unik, dan Anda harus menggunakan pendekatan yang tepat setiap saat.

Pada artikel kali ini, kita akan membahas sepuluh besar keterampilan negosiasi yang harus dimiliki setiap pengusaha untuk menguasai permainan ini. Mari kita mulai:

1. Keterampilan perencanaan

Freepik.com

Semua negosiasi yang berhasil adalah hasil dari perencanaan dan persiapan. Ini berarti Anda harus melakukan riset dengan benar dan mengetahui pihak lain. Mengetahui sifat bisnis mereka dan berbicara dengan orang lain yang telah bekerja sama dengan mereka akan membantu Anda mengetahui kekuatan dan kelemahan mereka.

Anda tidak dapat menawarkan sesuatu kepada orang yang tidak Anda kenal. Setelah melakukan riset dan mengetahui pihak-pihak yang terlibat, Anda harus mendapatkan istirahat yang cukup dan datang tepat waktu untuk rapat. Saat Anda melakukan ini, Anda akan percaya diri dan bahagia, dan mereka akan merespons dengan baik.

2. Pahami penawaran pembukaan

glints.com

Dalam kebanyakan kasus, penawaran pembukaan menjadi penanda negosiasi. Ini adalah tempat yang menyimpan sebagian besar detail penting. Oleh karena itu, Anda perlu memeriksanya dengan cermat. Beberapa elemen penawaran termasuk pekerjaan yang sedang diusulkan, barang atau jasa yang akan digunakan, waktu pengiriman, jaminan, insentif, syarat dan ketentuan, dan yang terpenting, harga.

Jika Anda adalah orang yang akan memulai penawaran pembukaan, Anda akan memiliki kesempatan untuk menyiapkan panggung untuk negosiasi. Perlu diingat bahwa pihak lain tidak tahu apa yang Anda inginkan. Karena itu, Anda perlu berani dan menyatakan apa yang Anda inginkan dengan jelas. Jika Anda berada di sisi lain, Anda harus menganalisis seberapa dekat Anda dengan tawaran yang diusulkan.

Juga, miliki garis bawah yang jelas. Apa yang akan kamu terima? Perhatikan detailnya dengan cermat dan pahami untuk apa Anda mendaftar.

3. Pengendalian emosi

Meskipun Anda harus percaya diri karena Anda telah melakukan penelitian yang memadai, Anda harus meninggalkan ego Anda di rumah. Kurangnya kendali emosional adalah salah satu cara terbaik untuk gagal total. Saat bernegosiasi, Anda harus bersikap netral semampu Anda. Saat Anda mengendalikan pikiran dan emosi, Anda akan dapat berpikir jernih dan obyektif selama masa-masa sulit dan membuat keputusan yang tepat.

Mirip dengan aspek kehidupan lainnya, Anda harus berpikir jernih ketika negosiasi menjadi stres. Alih-alih bersikap kaku, Anda harus bersedia mencari titik temu. Dengan melakukan ini, Anda akan menemukan keseimbangan antara tidak memberi banyak dan mendapatkan apa yang Anda inginkan. Meninggalkan ego Anda di rumah akan membuat emosi Anda terkendali membantu Anda mencari jalan ke depan.

“Hal tersulit dalam negosiasi, adalah hampir memastikan bahwa Anda melucuti emosi dan berurusan dengan fakta. Dan ada tantangan yang cukup besar di sini dan dapat dimaklumi. ” – Howard Baker

4. Mainkan game dengan baik

Sebelum melakukan negosiasi yang berisiko tinggi, penting untuk menjalankan semua kemungkinan skenario dengan orang yang dicintai atau kolega. Anda pada akhirnya akan merasa tidak terlalu cemas dan Anda akan menemukan beberapa penolakan terhadap penawaran yang tidak Anda pertimbangkan atau menemukan sisi kesepakatan yang dapat menguntungkan Anda dan pihak lain.

Jika Anda tidak memiliki seseorang untuk membantu Anda, Anda harus memainkan semua skenario dalam pikiran Anda. Ini akan membantu Anda merasa kurang terikat pada ekspektasi Anda. Ya, memang penting untuk peduli, tetapi jangan terlalu peduli karena hal ini dapat mengakibatkan kurangnya kontrol emosional jika Anda gagal mendapatkan apa yang Anda inginkan. Ingat, tetaplah netral dan kendalikan emosi Anda. Teruslah berlatih secara teratur dan Anda akan menguasai keterampilan ini.

5. Pemikiran strategis

Untuk memulai negosiasi dengan sukses, Anda perlu berpikir secara strategis dan melatih kesadaran diri. Anda perlu memahami tidak hanya kekuatan dan kelemahan Anda, tetapi juga kekuatan dan kelemahan pihak lain. Melakukan ini akan membantu Anda menghindari eksploitasi.

Jika perusahaan Anda masih bayi, seberapa besar pertumbuhannya dalam lima hingga sepuluh tahun? Akankah Anda memiliki kemampuan untuk menanggapi kebutuhan pelanggan Anda? Apa yang bisa Anda tawarkan yang tidak bisa ditawarkan pihak lain? Apa yang bisa ditawarkan pihak lain yang tidak bisa Anda tawarkan? Mengetahui dengan jelas di mana Anda berdiri akan membantu Anda membuat keputusan yang tepat.

6. Bersiaplah untuk pergi

Saat Anda bernegosiasi dengan pola pikir bahwa Anda bisa pergi jika sesuatu tidak terjadi seperti yang Anda bayangkan, Anda akan berada dalam posisi berkuasa. Itulah mengapa penting untuk tetap netral sepanjang waktu. Anda tidak dapat diganggu jika Anda dapat bangkit dan pergi.

Saat Anda memberi tahu diri sendiri bahwa kesepakatan ini adalah segalanya bagi Anda, Anda akan kesulitan mengendalikan emosi. Dan ini akan melemahkan posisi Anda. Keberhasilan atau kegagalan Anda dalam bernegosiasi akan ditentukan oleh pola pikir Anda.

Ingat, Anda akan mengadakan ratusan negosiasi. Jika tidak berhasil, Anda tetap membuka ruang untuk mendapatkan peluang yang lebih baik di masa depan. Jangan memaksakan kesepakatan yang tidak menguntungkan Anda. Dengarkan intuisi Anda. Itu adalah panduan terbaik dan paling akurat yang Anda miliki. Anda tidak pernah bisa mengabaikan intuisi Anda dan berhasil.

“Untuk memenangkan negosiasi, Anda harus menunjukkan bahwa Anda bersedia pergi. Dan cara terbaik untuk menunjukkan bahwa Anda bersedia pergi adalah dengan pergi. ” – Michael Weston

7. Ajukan pertanyaan yang bagus

Anda dapat memperoleh informasi yang berguna hanya dengan mengajukan pertanyaan yang bagus. Semua negosiator yang berhasil mengajukan pertanyaan. Jangan takut bertanya karena tidak ada yang tahu segalanya. Mengajukan pertanyaan adalah tanda kecerdasan. Namun, Anda perlu merumuskan pertanyaan Anda dengan benar untuk mendapatkan jackpot.

Hindari mengajukan pertanyaan ya atau tidak karena itu tidak akan membantu Anda mendapatkan informasi penting. Daripada bertanya, “Itu ide yang bagus, bukan?”, Anda bisa bertanya, “Bisakah Anda berbagi tantangan yang Anda hadapi tahun ini?”

9. Mempersiapkan dan menyajikan beberapa penawaran secara bersamaan

Alih-alih membuat hanya satu penawaran, pertimbangkan untuk menyajikan lebih dari dua penawaran sekaligus. Jika pihak lain menolak semua tawaran, minta dia untuk memberi tahu Anda mana yang paling dia sukai dan mengapa. Kemudian bekerja dan tingkatkan tawaran itu.

Anda juga dapat bertukar pikiran dengan pihak lain untuk mencapai kesimpulan yang menyenangkan bagi Anda berdua. Strategi ini tidak hanya mengurangi kemungkinan negosiasi yang gagal tetapi juga mempromosikan solusi kreatif.

10. Menghormati budaya

Sebagian besar hal yang kami lakukan di Indonesia tidak dapat diterima di budaya lain di seluruh dunia. Pihak lain mungkin menghindari pergaulan dengan Anda karena perilaku Anda. Oleh karena itu, penting untuk mengetahui dengan siapa Anda bernegosiasi dan latar belakang budaya mereka. Orang-orang seperti Tionghoa, Jepang, dan India menghormati budaya mereka karena budaya mengontrol semua aspek kehidupan mereka. Pelajari bagaimana menyapa para manula, menyajikan makanan Anda dan kapan harus mulai berbicara.

Selalu bernegosiasi dengan orang yang bertanggung jawab membuat keputusan untuk menghindari membuang-buang waktu. Selain itu, jaga percakapan Anda tetap ringan dan lucu untuk menghindari kehancuran reputasi Anda. Saat Anda menguasai sepuluh keterampilan penting ini, Anda akan menjadi salah satu negosiator terbaik di dunia.

Related Articles

Responses

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Upcoming Events