fbpx

5 Langkah Yang Harus Diikuti Setiap Pemilik Bisnis

Setiap pemilik bisnis baru ingin mendapatkan bisnis, namun sebagian besar tidak memiliki persepsi yang benar tentang cara mendapatkan bisnis dengan cara yang benar. Sering kali, ego kita menghalangi kita untuk membina hubungan yang tepat yang akan memungkinkan kita membangun fondasi yang kuat yang dapat kita tumbuhkan. Anda perlu melepaskan ego Anda dan memberikan nilai terlebih dahulu.

Pada artikel ini, saya akan membagikan kerangka kerja 5 langkah yang dapat Anda tiru dalam kehidupan dan bisnis Anda sendiri untuk mendapatkan klien pertama Anda dan kemudian tumbuh bersama klien tersebut saat Anda mengembangkan bisnis 6 atau 7 angka.

Jebakan terbesar dengan pemilik bisnis baru adalah bahwa mereka terlalu mahal untuk diri mereka sendiri karena mereka berpikir jangka pendek daripada menyadari bahwa kepuasan tertunda dan perspektif jangka panjang adalah apa yang mereka butuhkan untuk menumbuhkan bisnis yang mereka impikan.

Misalnya, David Zhao, pengusaha serial dan pemimpin milenial yang sedang naik daun, adalah contoh yang bagus tentang seseorang yang memulai dari nol dan telah membangun kekayaan bersih lebih dari $ 10 juta dolar pada usia 23 tahun dengan melepaskan egonya dan memberikan nilai terlebih dahulu, dengan lebih sedikit.

Inilah rahasia yang tidak diberitahukan siapa pun kepada Anda: Bekerja gratis. Menjalankan. Dapatkan studi kasus. Manfaatkan studi kasus untuk rujukan bisnis baru. Lalu tetapkan harga penuh. Kebanyakan orang tidak memberi tahu Anda bahwa boleh-boleh saja bekerja gratis sejak dini karena mereka tidak memahami perspektif bisnis jangka panjang.

Anda tidak akan bekerja secara gratis selamanya

Ketika Anda baru memulai, Anda PERLU mendapatkan kemenangan di bawah ikat pinggang Anda dan tidak ada cara yang lebih baik untuk melakukan ini selain dengan memberikan nilai kepada pelanggan ideal Anda dengan harga kurang dari harga normal Anda. Pikirkan jangka panjang dan sadari berapa banyak uang yang dapat Anda hasilkan setelah Anda berhasil membantu klien pertama Anda.

Misalnya, ketika David Zhao memulai bisnisnya antara usia 15-17 tahun, dia membantu guru dan klinik lokalnya dengan situs web mereka. Faktanya, klien pertamanya adalah Ortodontis yang hanya ditagihnya $ 200 dolar untuk situs web yang dengan mudah bisa bernilai 5x lipat dari jumlah itu.

David terus membuat situs web untuk bisnis kecil hingga menengah dan memanfaatkan akar bahasa China-nya untuk terhubung dengan pemilik bisnis China yang tidak pandai berbicara bahasa Inggris karena dia menyadari bahwa dia dapat memberikan banyak nilai kepada orang-orang ini.

Anda perlu mengidentifikasi kepada siapa Anda dapat memberikan nilai paling banyak. Setelah Anda mengidentifikasi mereka, Anda dapat mendekati mereka dengan penawaran yang masuk akal.

Anda akan segera melihat pertumbuhan dan daya tarik dalam bisnis Anda dengan menerapkan kerangka kerja 5 langkah ini:

1. Berikan dulu

Temukan seseorang di ceruk pasar Anda dan di pasar panas / hangat karena pasar dingin terlalu

jauh tanpa fondasi. Fokus pada situasi Menang-Menang. Dalam hal ini, melakukan pekerjaan dengan biaya lebih murah memungkinkan Anda membangun kredibilitas dan mendapatkan beberapa kemenangan di bawah ikat pinggang Anda.

2. Bangun hubungan

Jangan serakah sejak dini karena hal itu mengalihkan Anda dari misi menyelesaikan pekerjaan sehingga bisa mendapatkan klien baru. David menggunakan prinsip ini untuk mengumpulkan dana investasi pertamanya sebesar $ 5 juta dolar.

Misalnya, untuk beberapa investor pertama dalam dana miliknya, dia tidak mengenakan biaya manajemen apa pun. Orang lain mungkin telah membebankan biaya manajemen + 20% – 30%, tetapi David memungut lebih sedikit untuk memberikan nilai lebih dan mendapatkan kesempatan untuk dirinya sendiri.

Karena tujuan besarnya adalah mengumpulkan dana $ 100 juta, dana awal $ 5 juta ini hanyalah batu loncatan. Batu loncatan apa yang perlu Anda ambil untuk mencapai tujuan yang Anda inginkan? Jangan cegah diri Anda untuk mendapatkan kesempatan dengan menagih berlebihan. Pikirkan tentang apa yang ingin Anda berikan.

“Saya percaya bahwa Anda bisa mendapatkan segala sesuatu dalam hidup yang Anda inginkan jika Anda cukup membantu orang lain mendapatkan apa yang mereka inginkan.” – Zig Ziglar

3. Jalankan produk atau layanan Anda

Menjalankan dan memberikan pekerjaan yang hebat adalah bagian terpenting dari persamaan. Jika Anda tidak mengeksekusi, tidak ada cara Anda dapat membangun hubungan dan skala. Kepercayaan dibangun setelah Anda menyelesaikan hal-hal yang Anda katakan dapat Anda lakukan. Reputasi Anda dibangun di sekitar pekerjaan Anda. Bersikaplah terbuka tanpa ego dan selalu meminta umpan balik.

Ingat, Anda memanfaatkan klien awal ini untuk menutup klien tiket yang lebih tinggi di kemudian hari. Oleh karena itu, Anda sebaiknya meminta masukan sebanyak mungkin untuk memastikan mereka memiliki pengalaman terbaik yang dapat Anda manfaatkan untuk bisnis baru nanti. Selalu underpromise dan overdeliver. Menjadi sangat berguna sehingga Anda akan dibayar dengan nilai penuh Anda nanti.

4. Dapatkan rujukan dan studi kasus

Setelah Anda mengeksekusi, sekarang saatnya mengubah pengalaman menjadi studi kasus dan meminta rujukan. Cukup bertanya sudah cukup. David dapat menggunakan strategi ini untuk menjadi salah satu anggota pertama dalam program kemitraan pemasaran Yelp. Awalnya, David menawarkan waktunya secara gratis untuk membangun program kemitraan Yelp. Dia akan membantu tim selama 20-30 jam seminggu, gratis.

Selama ini dia bertemu dengan COO dan Regional Account Executive dan membangun hubungan dengan mereka. Jelas, orang-orang ini biasanya cukup sulit untuk dihubungi, namun karena David memberikan nilai terlebih dahulu, dia dapat melewati penjaga gerbang mana pun dan membangun hubungan langsung dengan mereka. Agen pemasaran digital 7-angka miliknya, NXT Factor, menjadi partner agensi Yelp di NY yang pertama. Sekarang dia telah membelanjakan $ 1 juta + belanja iklan untuk kliennya dengan grosir pemasaran Yelp.

“Satu pelanggan, jika diurus dengan baik, bisa lebih berharga dari iklan senilai $ 10.000.” – Jim Rohn

5. Gunakan studi kasus untuk mendapatkan kredibilitas dan pengaruh baru untuk bisnis baru

Setelah Anda melihat kesuksesan, Anda perlu memiliki rencana tentang bagaimana menggunakan studi kasus untuk menarik bisnis baru. Kebanyakan pemilik bisnis berpikir bahwa arahan datang begitu saja. Ini tidak benar.

Seperti yang dinyatakan Dan Kennedy dan Shaun Buck dalam buku mereka “No B.S. Panduan untuk Rujukan Maksimum dan Retensi Pelanggan ”, Anda perlu mengatur sistem ini. David dapat memanfaatkan kesuksesan masa lalunya dengan klien awalnya untuk bekerja dengan merek seperti Google, Apple, PayPal, Amex, Visa, Blade, dan JetSmarter.

Menggunakan kerangka kerja ini akan memberi Anda bisnis baru dan memungkinkan Anda meningkatkan skala ke tingkat berikutnya. Berhentilah mempersulit diri Anda sendiri dengan melihat hal-hal jangka pendek dan alih-alih mengubah ke perspektif jangka panjang dalam bisnis Anda. Memberi lebih dari yang Anda terima dan fokus pada membangun hubungan. Jalankan pekerjaan Anda dan gunakan studi kasus untuk menarik bisnis dan referensi baru. Kamu bisa melakukannya.

Bagaimana kerangka kerja 5 langkah ini dapat membantu bisnis Anda menjadi lebih sukses? Beri tahu kami di kolom komentar di bawah!

Related Articles

Responses

Your email address will not be published. Required fields are marked *