fbpx

Bagaimana Startup Anda Dapat Berkolaborasi Secara Efektif Dengan Influencer

Sebagai startup, prioritas Anda adalah menarik, melibatkan, dan mengubah klien potensial menjadi konsumen jangka panjang yang menguntungkan. Dan cara optimal untuk mewujudkannya adalah dengan memasukkan pemasaran influencer startup.

Sebagian besar merek konsumen saat ini berkolaborasi dengan influencer untuk mengembangkan bisnis mereka. Mengapa? Karena orang-orang ini telah membangun banyak kepercayaan di belakang mereka, mereka dapat mempromosikan produk atau layanan Anda kepada audiens mereka dan membuat mereka mempercayai merek Anda. Ini adalah strategi pendorong penjualan yang sangat besar, terutama untuk bisnis baru dan yang akan datang.

Berkolaborasi dengan influencer masih merupakan strategi pemasaran yang relatif baru dan masih banyak ruang untuk kesalahan. Startup perlu tahu cara berkolaborasi dengan influencer dan membangun hubungan nyata dengan mereka, jika tidak, mereka akan menghabiskan anggaran terbatas mereka. Meskipun demikian, jika Anda berhasil menemukan influencer yang tepat, kualitas pelanggan yang akan Anda dapatkan umumnya lebih tinggi. Berikut adalah beberapa cara para pemula dapat memanfaatkan kolaborasi secara efektif dan membangun kehadiran dan pertumbuhan merek mereka:

1. Keterlibatan lebih penting daripada jumlah pengikut

Untuk memastikan kampanye pemasaran Anda memberikan hasil, periksa bagaimana audiens influencer bereaksi terhadap postingan mereka, daripada melihat jumlah pengikut yang mereka miliki. Jika orang mengomentari postingan atau mengirim teriakan ke produk atau layanan Anda, itu menunjukkan bahwa mereka mengetahui merek Anda.

Umumnya, influencer dengan jumlah pengikut yang tinggi cenderung menerima lebih sedikit interaksi saat mereka memposting. Orang yang tertarik dengan individu semi-terkenal seperti itu hanya melihatnya sebagai eye candy dan tidak terlalu menanggapi rekomendasi produk mereka dengan serius karena tidak relevan dengan kehidupan sehari-hari mereka.

Konsumen biasanya cenderung lebih berhubungan dengan seseorang dengan, katakanlah, 12k pengikut dan oleh karena itu, mereka lebih cenderung menanggapi saran produk mereka dengan serius. Merek juga sering direkomendasikan untuk dikaitkan dengan sebanyak mungkin mikro-influencer. Mikro-influencer dengan 2-10k pengikut tidak sering didekati oleh merek, dan dapat menjadi promotor yang bersedia dan bahagia hanya dengan imbalan produk gratis dari merek Anda.

“Orang tidak membeli barang & jasa. Mereka membeli relasi, cerita, dan keajaiban. ” – Seth Godin

2. Perhatikan penggemar Anda

Temukan influencer yang ingin Anda ajak berkolaborasi dengan mencari di antara penggemar Anda saat ini. Salah satu cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan menentukan jenis saluran sosial yang kemungkinan besar digunakan konsumen Anda. Jika perusahaan Anda sudah memiliki pelanggan dan saluran media sosial, temukan individu yang menyukai produk / layanan Anda, orang yang memiliki pengaruh lebih besar di antara rekan-rekan mereka.

Ingat, Anda mencari gadis populer di perguruan tinggi, bukan Kardashians. Meskipun kita semua tahu keluarga Kardashian dapat menjual gaun dan produk dalam hitungan menit, tidak mudah bagi sebagian besar merek untuk membeli megastar ini, terlebih lagi bagi para pemula.

Anda memiliki ribuan influencer, tersebar di sejumlah saluran, masing-masing mengenakan harga yang berbeda untuk mempromosikan merek Anda. Dan seringkali, mereka tidak memiliki banyak bukti bahwa konten mereka benar-benar dapat mendorong penjualan. Inilah sebabnya mengapa menemukan individu populer yang menyukai produk Anda dan berkolaborasi dengan mereka dapat sangat membantu dalam mendorong kesadaran merek Anda di antara rekan-rekan mereka, yang juga merupakan pasar sasaran Anda.

Strategi ini tidak hanya bagus untuk perusahaan pemula dengan anggaran pemasaran yang kecil tetapi juga mendorong dukungan dari hati dan bukan dompet.

3. Bayar untuk kinerja, bukan posting

Memberi penghargaan kepada influencer untuk sejumlah shoutout atau postingan adalah cara termudah bagi merek untuk membuang-buang uang. Dalam kasus seperti itu, merek mengelola semua risiko kampanye yang gagal dan pemberi pengaruh tidak didorong untuk menggunakan imajinasi dan kreativitas mereka. Meskipun format pemasaran ini dapat dibandingkan dengan majalah tradisional dan penempatan TV, itu digantikan dengan membayar influencer berdasarkan kinerja.

Tidak semua influencer ingin berkolaborasi dengan cara ini, tetapi ada beberapa yang mau. Anda hanya perlu berusaha untuk menemukannya. Misalnya, pasar influencer di AS lebih matang dibandingkan dengan Inggris. Di Amerika Serikat, ada lebih banyak influencer yang bersedia bermitra dengan merek yang memberi mereka penghargaan atas dasar kinerja.

Selain itu, biaya di segmen industri yang berbeda bervariasi dan terkait dengan yang ada di platform pemasaran digital. Misalnya, game hiper-kasual berharga sekitar 1 dolar per unduhan di iOS tetapi meningkat menjadi 3-5 dolar untuk aplikasi e-niaga dan belanja. Dan meskipun Facebook menyediakan skala instan untuk merek, influencer menawarkan dukungan.

“Orang mempengaruhi orang. Tidak ada yang lebih memengaruhi orang selain rekomendasi dari teman tepercaya. Rujukan tepercaya memengaruhi orang lebih dari pesan siaran terbaik. Rujukan tepercaya adalah Cawan Suci periklanan. ” – Mark Zuckerberg

Dengan menerapkan tips-tips ini pada kampanye pemasaran Anda berikutnya dan mengikuti strategi yang diartikulasikan dengan baik, Anda dapat membangun startup yang sukses.

Perusahaan kecantikan dan mode mungkin yang pertama berkolaborasi dengan influencer tetapi industrinya telah berubah. Kampanye influencer mulai menjadi bagian utama dari strategi pemasaran sebagian besar merek konsumen, termasuk media berbayar dan hubungan masyarakat.

Namun, orang semakin meragukan periklanan konvensional serta promosi influencer. Jika Anda ingin kampanye influencer Anda sukses, Anda harus menemukan influencer yang tepat, yang benar-benar menyukai produk Anda, dan memiliki interaksi otentik dengan audiens mereka.

Related Articles

Responses

Your email address will not be published. Required fields are marked *