fbpx
teknik negosiasi

Teknik Negosiasi untuk Entrepreneur

Salah satu kualitas yang perlu kamu miliki sebagai seorang entrepreneur adalah teknik negosiasi yang tepat. Teknik negosiasi ini bisa kamu gunakan saat merekrut karyawan baru, menemukan calon investor, dan mencapai kesepakatan dengan klien atau pemasok.

Jika kamu mengambil jalur entrepreneurship untuk menikmati lebih banyak kebebasan dan membuat dampak yang lebih besar, kemampuan melakukan negosiasi perlu kamu pelajari. Salah satu caranya adalah dengan simak beberapa teknik negosiasi berikut ini!

Mempersiapkan diri

Seorang leader harus selalu siap menghadapi berbagai situasi. Sebelum bertemu dengan orang penting, pastikan kamu sudah mengerjakan “pekerjaan rumah” dengan baik.

Kamu perlu meneliti klien atau calon karyawan sebelumnya. Seorang pemimpin juga perlu mengetahui apa yang mereka inginkan dari kesepakatan yang dibuat berdasarkan data dan statistik.

Ambil langkah pertama

Saat membuat kesepakatan, orang yang “menyerang” lebih dulu memiliki keuntungan. Jika kamu sigap mengambil langkah pertama, kamu akan memiliki kendali atas negosiasi karena telah menetapkan dasar atau batas atas kesepakatan.

Tinggalkan ego

Negosiator terbaik meyakinkan pihak lain bahwa kesepakatan itu adalah ide mereka. Hubungan antara kedua belah pihak akan lebih mudah berkembang saat klien merasa seolah-olah dia “memenangkan” negosiasi.

Dengar dengan saksama

Mendengarkan memungkinkan leader memiliki pemahaman yang lebih baik tentang tujuan dan keinginan. Mendengarkan membantu leader memutuskan apakah kesepakatan yang didiskusikan adalah kesepakatan yang harus diambil atau ditinggalkan, serta bagaimana membentuk tawaran.

Berkolaborasi

Stuart Diamond, seorang profesor di University of Pennsylvania, adalah salah satu pakar negosiasi terkemuka dunia. Diamond berkata “negosiasi bukanlah kompetisi, melainkan kolaborasi.”

Saat leader percaya bahwa satu-satunya hasil adalah harus mendapatkan 100 persen dari apa yang mereka inginkan, maka mereka akan kesulitan untuk mencapai kesepakatan.

Lebih baik berkolaborasi dengan lawan sehingga kedua belah pihak meninggalkan meja dengan senang hati dan terbuka untuk mengejar kesepakatan lain di masa depan.

Bersiaplah untuk menyerahkan sesuatu

Menggunakan teknik kolaboratif berarti bersiap untuk menyerahkan sesuatu. Kamu perlu memutuskan apakah kamu perlu menyerahkan lebih banyak ekuitas perusahaan atau menerima ekspektasi gaji yang lebih tinggi.

Kolaborasi terkadang membutuhkan kondisi yang merugikan untuk membuat kesepakatan.

Jangan takut untuk bertanya

Jangan malu untuk bertanya. Jika kamu membuat argumen yang kredibel, ada kemungkinan klien bisa menerimanya.

Tetap berpegang pada prinsip

Leader bisnis bekerja dengan seperangkat prinsip panduan, baik pribadi maupun perusahaan, yang tidak boleh dikompromikan. Jika negosiasi melewati batas, mungkin sudah saatnya untuk pergi.

Gunakan kecerdasan emosional

Kecerdasan emosional adalah kemampuan untuk mengelola emosi dan menunjukkan empati terhadap lawan bicara. Memiliki kecerdasan emosional yang tinggi adalah teknik negosiasi utama dan dapat membantumu menjembatani kesenjangan antara kedua belah pihak

Tawarkan dan harapkan komitmen

Salah satu aspek terpenting dari sebuah kesepakatan adalah menindaklanjuti, baik dalam surat maupun maksud kesepakatan. Menjunjung tinggi perjanjian akan meningkatkan reputasi leader, yang dapat membantu dalam perjanjian di masa mendatang.

Related Articles

Responses

Your email address will not be published. Required fields are marked *